ペーシング

「リーディング」とは、相手との対話において、その人の潜在意識にアクセスし、思考や感情に影響を与えるコミュニケーションのテクニックです。ラポールを築くことを基盤に、相手の価値観や信念を理解し、そのうえで相手のニーズや目標に沿った方向に導きます。ラポールが強まれば強まるほど、相手の潜在意識へのリーディングが容易になり、コミュニケーションの有効性も高まります。